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這個東東大部分中國人不了解 | 漂亮網紅妹妹卻要拿它當事業!

作者:葛湘子來源:郴州開明農業科技有限公司網址:http://www.5911679.live/

她叫江麗芳,網名一芳

人稱葛湘子,她是葛湘子的創立者。

致力于打造中國葛根產業"第一品牌"。


坐在對面的她皮膚紅潤,細膩,白嫩,已經過了35歲。臉上毫無粉黛,沒有胭脂俗粉氣息,當我們對她的年紀表示詫異時,她卻給我們賣起了關子。她告訴我們,不僅是她的皮膚好,家族里的女性皮膚都很好,基本上都不用化妝,臉上不會長痘,長斑之類的。她說這源于她的葛湘子—葛根。

小時候,家里貧窮,沒有什么吃的,家里的曾祖母就常到山里挖野生的葛根煲湯,做葛根糍粑給家族的小孩子吃。而江一芳由于是畢業于西安歐亞學院國際貿易專業的,敏銳的市場嗅覺加上好奇心讓她尋遍中醫名師和學者,終得到了滿意的答復。原來家族里的人從小都經常吃葛根的原因,不知不覺中對女性的內分泌起到很好的調節作用。她發現了一件寶貝。

葛根,很多人不了解它,特別是年輕人。

葛根主要產于南方,它本是一種中藥名,《本草綱目》就有記載它的藥性,葛根內含豐富的異黃酮和葛根素,可以降低血脂、血壓、血糖、輔助治療冠心病、心絞痛等,常用于表證發熱,項背強痛,麻疹不透,熱病口渴,陰虛消渴,熱瀉熱痢,脾虛泄瀉。




這么好的東西,一芳起初想著如何把它分享出去,能讓更多的人受益,應該會有很好的市場。于是這就開始了她的創業之路。想做一件事的初衷可以如此簡單,簡單到只是源于自己的好奇心,當然,要實踐下去卻是困難重重。第二年,一芳便從江西找來葛根苗開始種植,誰知葛根產業不高,這才明白自己對技術的不足。

于是,一芳踏上了去全國各地考察研究之路,在她的游歷中,對葛根有了更深的認識。她說在中國,廣西的葛根是做的最好的,當地人已經花了二十年的時間在研制葛根,種植葛根,而且已經成規?;?,也有成熟的技術。經過這一番考察,一芳更堅定了自己的目標。她想,湖南的地域以及氣候這么優越,也是盛產葛根的地方,然而這里的人卻對它不怎么了解,她希望通過自己的力量讓更多的人發現認識葛根。

葛根片泡茶

一芳的先生告訴我們,野生的葛根要做成葛根片,是要經過曬干,加工處理,中間有十幾道工序,一旦遇到下雨天,發霉的話便不能保存下來了,只能扔掉。做這樣的事,打造出這樣純正的產品,要達到最好的效果,成本也較高。在她看來,這些都不重要,重要的是把葛根真正的價值發揮出來,讓大眾知道葛根的效用,打造出一個安全、綠色、生態、健康、美味極具養身的美食產品,把高品質的食品推廣出去,讓更多的人可以擁有。

在管理上采用公司+基地+農業合作社+農戶的發展模式,當前建立了葛湘子2號種植基地,這一類是基地種植的模式,與農戶建立合作,公司提供果苗,農戶管理,公司指導+回收,對農民來說,這是一項不虧錢的買賣,收入更穩定。葛湘子2號,由于是種植的果苗,純度遠不及野生,因此,當前公司主要用于生產面食類的產品,口感也更會合適。


                          葛湘子2號基地

而野生類的由于純野生,數量有限,由農戶上山尋找收集,純度更高更好,但產量較低,是公司研發的葛湘子1號。目前主要使用在葛根粉等產品上。


經過六年多的努力,葛湘子如今打造的產品有葛根粉、葛根面、葛根片,葛湘子直營店已經遍布全國各地有24家,種植的葛根面積達一萬兩千多畝。她們的目標是用企業的理念去做,做好品控,追求品質,還原原生態的產品,日前,公司正在準備ISO產品認證。


葛根面

5年的推廣之路中,最困難的莫過于人們對葛根的認識都不深,年紀大的人可能清楚一些,而年輕人對葛根知之甚少。還有的顧客買了葛根粉,也不會泡,因為這種葛根粉跟市場上的葛根粉是不一樣的,純度高的葛根粉要需要用100度的水按調劑的水量,按葛粉比例沖泡的。因此,大眾對葛根還是陌生的,這是公司要去解決的事情。

葛根粉

有人會疑問,這么小眾的產品如何打開市場?

一芳有什么樣的對策會讓她對自己的產品如此的自信?


一段“網紅”經歷:

是進入線下世界的基本前提


江麗芳7年網絡游戲的經驗,使得自己在圈里有了一定的影響力和號召力,并被圈友稱為“一芳”。她在游戲世界里建立起了1000多人的強大“家族”,并帶著20個游戲高手轉型做起了游戲主播。正是這個轉型,讓她發現了不一樣的“商機”?!霸谟螒蚴澜缋?,虛擬消費是瘋狂的“,她介紹道,“外人看來主播只會打游戲,其實都是做生意的好手”。目前游戲群體的主流消費基本都是虛擬產品,很少有實體產品。面對游戲玩家強大的消費力,一芳不斷思考,除了虛擬產品,現實世界的產品能不能賣給他們?什么樣的產品可以賣給他們?

一芳第一次和主播合作,是從一位朋友的可即食袋裝山藥開始的。她先讓身邊能影響到的主播進行試吃,然后再讓他們上線推廣,結果2小時賣出了3萬份。


這次成功試水,一芳總結,最大的原因還是產品屬性對口。她分析:打游戲的都是宅人,飲食上有快捷、便利的習慣,經常購買即食性產品來囤貨。所以實體產品要想打進游戲商業世界,在選品上要有清晰的品類選擇方向,便利性和即食性不可或缺。


一個營銷策略:

用主播渠道化來賺粉絲和社群的錢


1、通過幫主播策劃活動來實現渠道化:
主播經常需要活動來增強與粉絲的黏性,一芳則利用自己的經驗幫助他們策劃活動,并帶紅了非常多的主播,逐漸與他們形成了利益共同體。由此在非常短的時間里,建立起了一支200人的主播分銷團隊。


2、通過主播渠道來賺粉絲的錢:
200個主播紅人背后有1000萬的活躍粉絲,他們都是即食葛產品的精準消費者。一芳用主播團隊去驅動轉化賺粉絲的錢,其成交率遠高于普通電商,而且隨著更多的主播加入,這個用戶基數還在持續增長。


3、通過主播渠道來賺社群的錢:

不同的主播背后對應的是不同的游戲家族和公社,當它們要舉辦節慶活動了,一芳會第一時間掌握這些信息,然后通過主播去和各個家族爭取節慶禮品訂單。比如上個月就有3000多盒的葛粉團購訂單是來自于好幾個游戲家族。

農產品品牌要想切入游戲主播渠道,光利益分成是不能完全實現的。一芳能夠實現“主播渠道化”,得益于她的角色設計和定位,即一芳的團隊負責所有的“幕后”,包括產品、營銷、物流、售后等,主播只需負責“臺前”表演,把產品賣出去就可以獲得分成,這會是未來一芳企業的重要營銷模式之一。

未來的她還會繼續開拓市場,她希望通過打造葛根莊園基地,發展觀光旅游業,讓老百姓走近基地,更深入去了解葛根,還要打造葛根美食文化,讓葛根這個寶貝真正走進人們的生活視野。從最初的好奇心到努力實現的階段里,在她臉上,我看到了一股任性,敏慧的市場嗅覺,還有對生活的斗志。

人生什么時候都可以是一個開始,當你想真正想做件事情的時候,有自己明確的目標去努力的時候,生活會因為你的拼搏奮斗而變得精彩。在她看來,創業并不是一件簡單的事情,做任何事都是有困難的,不經歷一番磨礪怎么會成功。

聊到當前公司的狀態,她說會像撫養一個小孩子一般,用匠心,愛心,耐心,時間與智慧去培育撫養它,如此這般,方可有一天長成屬于大家的“葛根王國”。

路途雖然近在咫尺,卻也遠在天邊,需要一步一步的腳印積累,致力打造中國葛根產業"第一品牌"。